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做养生健康行业的分众传媒,「粉丝互动」用屏幕切入足浴场景营销
来源:36氪

私人影院+足浴店,身体和精神都不闲着。

一边枸杞保温杯,一边蹦迪彻夜嗨,朋克养生在自嘲式恶搞下成为年轻一代熟知的梗,背后体现的是养生年轻化的趋势。据天猫数据显示,去年“双11”前1小时内养生必备枸杞销量179吨,远超往年。粉丝互动看中的就是不断壮大的养生群体和市场,

北京粉丝互动文化传媒有限公司(简称“粉丝互动”)成立于2015年,他们的切入点是足浴、洗浴场景里的屏幕,计划通过养生场景的营销渠道,来挖掘养生群体的新商业化价值。粉丝互动规划的发展路径是先用大屏+点播内容的形式改造传统足浴、洗浴店,再从养生场景扩展至酒店、咖啡厅等泛休闲行业。

在足浴场景中,双脚被束缚的消费者会在座位上停留90-120分钟左右,但他们的手和头部却是自由的,看点什么就成了优先被考虑的消遣。

据支付宝口碑数据统计,截至2017年底,大养生行业(足浴、桑拿)线下门店共计50万家,足道养生门店数超过洗浴和桑拿的总和,按平均每家25个包间计算,全国有1000万块以上的屏幕可开发为营销渠道。而以往不少足疗店选择使用U盘拷贝盗版视频,但盗版资源往往可选择性少、陈旧、画质差,播放设备多见小尺寸的数字化电视,谈不上观影体验。

发现市场前景以及市场痛点,粉丝互动为改造传统足浴店做了三件事情:

  • 向线下门店免费投放ifensi智能盒子,内嵌粉丝互动智能系统,包含播放影视剧、综艺节目、视频直播、点唱和互动游戏等功能。消费者可以通过手机扫码,在粉丝互动的公众号内进行点播等互动操作。

  • 对于现有硬件不支持智能化改造的店铺,粉丝互动以低利润形式(与硬件厂商合作)提供可定制的硬件配套解决方案包括智能投影仪、智能电视、无线蓝牙音响、网络设备、服务器等。

  • 设计年轻化、时尚化的店内装潢,让布局适应观影需求(暗环境)

传统的养生群体以35-55岁的男性群体为主,但随着电影元素的加入,这一群体正在向着年轻化(25-35岁)、性别比均衡化(男女比例约6:4)转化。且消费者停留时长增至90-150分钟,部分足疗店还为适应电影时长,推出了电影足疗套餐,客单价随之提升。

相比多为老年人和小孩观看的家庭影院、停留时间短暂的分众广告、播放过程中无法加入广告元素的电影院,粉丝互动的优势在于精准定位了有消费能力、注重保养的中产阶级,且足浴场景停留时间长,消费者精神集中,能够加强传播效果

粉丝互动提供给品牌商投放广告的节点有开机画面、系统首页、片头片尾、暂停页面以及播放过程中动态角标,除了屏幕广告,还有易拉宝、实物商品摆放等。当前广告客户以本地养生休闲行业的品牌为主,如牙科医院、美容院、旅行社和快消品等。

同时,丝互动采用了“自上而下”的推广方式来搭建资源壁垒,华夏良子等知名足疗品牌均为粉丝互动股东企业,并签署了屏幕永久运营、硬件独家采购协议等。

据悉,至2018年3月底,通过与头部品牌和行业协会的合作,粉丝互动已签约的屏幕目前单屏广告收益100-1000不等,人均停留时长100分钟。在大品牌中的应用为粉丝互动带来了品牌效应,接下来,粉丝互动将在城市行业协会的推动下,布局中小渠道。未来,粉丝互动还将添加智能化因素,如对操作系统进行智能化升级和增加VR观影等。

粉丝互动的盈利模式主要是广告投放,本质上还是线下流量生意,这就不得不考虑单屏可覆盖的人群量,假设一个包厢有10个座位,人均消费时长90分钟,一天24小时全部满座,一块屏幕一天之内也只能覆盖160人。但为了加强传播效果,牺牲一部分人流量未尝不可。且比起分众传媒安装在电梯里覆盖大面积人群的屏幕,ifensi电视盒子的造价和维修成本应该要低得多。

在内容方面,粉丝互动与华数在OTT牌照、节目内容和云服务等方面达成了战略协议。不过《点播影院、点播院线管理规定》已于今年3月30日正式实施,有专牌上路的日子应该不会等待太久。但拥有独立牌照后,公司可以再进行新鲜片源的采购,但也意味着更多的内容成本投入。而目前粉丝互动的所有内容都免费开放给足浴店使用,或许在形成市场消费认知后,可以考虑针对点播内容进行利润分成。

据悉,粉丝互动正在开放A轮融资,此前曾获得过允山资本投资的1500万元Pre-A轮融资,以及信中利和粉丝时代的2000万元天使轮融资。